面對經濟下行趨勢明顯的不利局面，昊華及所屬各單位加強供產銷各環節的優化，根據市場需求合理購置原材料，優先組織生產適銷對路產品，努力開拓市場，實施科學銷售，實現企業挖潛增效。

優化采購管理，從源頭上增收節支。昊華總部加強采購戰略管控，進一步規范采購流程，目前，已把所屬29家生產企業全部納入管控范圍。并通過引入競爭機制優化供應商的數量，提高供應商的質量。對煤、鹽、電石等大宗原材料采購價格和市場標桿企業對標，挖掘采購潛力。充分利用集中招標采購平臺，實施戰略采購。總部市場部、監察審計部、企業采購部門和企業使用部門共同參與評標，采購監督機制初步建立，協同效應逐步顯現，截至10月底，戰略物料需求滿足率已達98%以上，實現收益2.49億元，完成年度計劃的118%。

所屬企業結合自身實際，采取多種形式，優化采購管理。晨光院成立價格委員會，堅持比質比價和相同價格就近采購的原則，利用買方市場優勢，年末爭取供方鋪墊資金和賒銷資金 1.2億元。鴻鶴合理布局大宗物資戰略資源和供應商管理，實現了采購成本的逐月下降。。北方院合理利用季節差進行差異化采購。黑化加大對各煤礦集團的工作力度，以優惠價格簽訂購煤合同。

瞄準市場需求，開發適銷對路產品。各單位依靠自身科技實力，研發生產新產品。。駿化面向客戶，。駿化面向客戶，開發生產大顆粒尿素和聚肽尿素，滿足不同客戶群體需求。湘維調整產品結構，增加贏利產品絮狀PVA的產量。

開發市場，擴大產品銷量。國際貿易公司強化客戶渠道建設，把區域市場和重要客戶歸納分類。四平昊華利用地域優勢，確保液體產品方圓500公里以內市場銷量達到95%以上。水晶加大近距離銷售和零星用戶的市場開發力度，及時提高銷售價格。

科學銷售，做好售前、售中和售后服務。辛化化肥做好產品銷售的優質服務工作。通過召開用戶座談會，農化服務等方式，使客戶對公司產品得到認可。